Приходите работать в лучшую компанию во вселенной

Что будете делать

• Организовывать продажи по сегментам (Технические, официальные партнеры и конечные клиенты);
• Выстраивать и развивать отношения с партнерами;
• Выполнять план продаж посредством личных продаж;
• Дорабатывать регламенты и инструкции;
• Отвечать за бюджет;
• Управлять командой: набирать, адаптировать, развивать, делегировать и контролировать;
• Учавствовать в целевых конференциях как участник и/или спикер;
• Учавствовать и инициировать продуктовые доработки для клиентов/партнеров международного рынка.

Вы подходите, если

• Имеете опыт успешной работы на позиции IBDM от 2-х лет;
• Имеете опыт работы в IT/digital;
• Имеете опыт работы на международном рынке;
• Имеет опыт продаж b2b в аналогичном или схожем сегменте: SaaS, телеком, услуги;
• Работали ранее с CRM системами;
• Работали напрямую с фаундерами/ЛПР компании;
• У вас уровень английского языка не ниже C1/C2;
• Умеете слушать и понятно излагать свои мысли;
• Вы логичный, последовательный, быстрый;
• Рассказываете о достижениях на языке денег, цифр и конверсий;
• Опираетесь на цифры и факты.

Будет плюсом

• Навык предлагать и тестировать гипотезы, делать выводы;
• Опыт работы с крупными международными корпоративными клиентами;
• Понимание международных правовых и регуляторных особенностей;
• Понимание особенностей продаж за рубежом (менталитет, методология).

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 300 000 рублей + годовой бонус;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Разрабатывать HR-стратегию под бизнес-цели компании;
• Обеспечивать реализацию стратегии и ежеквартально достижение OKR;
• Управлять штатным расписанием отдела, нанимать, развивать и увольнять HR-специалистов;
• Управлять бюджетом отдела;
• Разрабатывать показатели эффективности и результативности HR-отдела, выстраивать систему управления показателями;
• Выстраивать аналитику, автоматизировать и оптимизировать HR-процессы;
• Разрабатывать регламенты, инструкции, формировать базу знаний;
• Разрабатывать и поддерживать систему адаптации;
• Выстраивать направление развития руководителей и топ-менеджеров с нуля (сейчас есть только внешнее обучение по необходимости);
• Помогать руководителям определять слабые звенья в команде, развивать их или заменять;
• Контролировать, поддерживать и улучшать процессы кадрового делопроизводства;
• Разрабатывать документы, связанные с трудоустройством, которые будут отражать кадровую политику и не идти в разрез с ТК;
• Организовывать корпоративные мероприятия и онлайн-активности;
• Развивать корпоративную культуру;
• Любить, поддерживать, мотивировать сотрудников компании от новичков до топов.

Вы подходите, если

• Имеете опыт успешной работы на позиции HRD/Head of HR от 2-х лет;
• Имеете опыт работы в IT/digital;
• Умеете выстраивать эффективную коммуникацию с руководителями и рядовыми сотрудниками;
• Не боитесь принимать решения и за них отвечать;
• Приходите с решениями, а не вопросами;
• Вы любите и умеете генерировать идеи;
• Хорошо разбираетесь в процессах подбора персонала и адаптации;
• Вы умный, системный, логичный;
• Любите людей и обладаете высоким уровнем эмпатии.

Будет плюсом

• Опыт публичных выступлений;
• Опыт трекером, тренером или коучем;
• Уверенный, разговорный английский.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 150 000 – 200 000 рублей + KPI;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Организовать продажи через официальных партнеров в России и Казахстане;
• Планировать цели и задачи отдела партнерских продаж в соответствии с OKR компании;
• Разрабатывать и выполнять плановые показатели по продажам;
• Разрабатывать регламенты и инструкции;
• Выстраивать систему мотивации в отделе, внедрять и улучшать ее;
• Управлять командой: набирать, адаптировать, развивать, делегировать и контролировать;
• Лично вести сделки с VIP клиентами;
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами;
• Отвечать за бюджет отдела;
• Представлять компанию на целевых конференциях как участник и/или спикер.

Вы подходите, если

• Имеете опыт построения и развития отдела партнерских продаж (внедряли системы мотивации, нанимали людей и управляли ими);
• Умеете продавать самостоятельно и можете показать мастер-класс своим продавцам;
• Легко находите контакт с ЛПР, фаундерами и первыми лицами компаний;
• Легки на подъем и можете по первому зову приехать куда нужно по необходимости;
• Обладаете системным мышлением, говорите цифрами и фактами, логичны;
• Успешно работали с крупными клиентами.

Будет плюсом

• Опыт продаж b2b в аналогичном или схожем сегменте: SaaS, телеком, услуги;
• Навык выдвигать и тестировать гипотезы, делать выводы;
• Опыт выступления на конференциях.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 250 000 рублей + квартальные и годовые премии;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Собирать и анализировать требования к новому функционалу;
• Прорабатывать пользовательские сценарии;
• Проектировать пользовательский интерфейс с использованием готовой дизайн-библиотеки;
• Дорабатывать текущую дизайн-библиотеку, дорабатывать компоненты и писать гайдлайны к ним;
• Создавать адаптивный дизайн;
• Составлять сопроводительную документацию, ставить задачи разработчикам;
• Постоянно быть в тесном контакте с участниками команд UX-проектирования и разработки, контролировать реализацию логики и дизайна продукта.

Вы подходите, если

• Имеете опыт работы на должности UX-проектировщика с аналогичными функциями от 2,5 лет;
• Умеете просчитывать поведение пользователя в различных ситуациях, понимаете его психологию;
• Умеете проектировать сложные пользовательские интерфейсы, с учетом адаптивности;
• Уверенно владеете Figma;
• Понимаете принципы построения крупных дизайн-систем; имеете опыт использования и поддержки текущей дизайн-системы;
• Умеете писать сопроводительную документацию для разработчиков;
• Знаете принципы usability и умеете их применять;
• Понимаете техническую сторону разработки интерфейсов и знаете основы верстки;
• Знаете, что такое MVP и умеете работать в динамичных условиях проекта-стартапа;
• В портфолио имеете кроссплатформенные и адаптивные интерфейсы со сложным функционалом;
• Принимаете критику, обратную связь и умеете брать ее в работу.

Будет плюсом

• Навыки работы с Material Guidelines и Human Interface Guidelines.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 190 000 рублей + KPI;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Увеличивать продажи партнеров и переводить их статус ключевых.
• Отвечать за установление и поддержание долгосрочных отношений с партнерами компании. Выстраивать доверительные отношения и эффективно коммуницировать с ними.
• Активно исследовать и анализировать потребности партнеров.
• Разрабатывать стратегии по удержанию и развитию партнерской базы. Определять цели и планы действий для каждого партнера, чтобы обеспечить их удовлетворенность и долгосрочное сотрудничество
• Тесно сотрудничать с другими отделами компании, такими как маркетинг, продукт и техническая поддержка, чтобы обеспечить эффективное выполнение обязательств перед партнерами.
• Решать любые возникающие проблемы или конфликты с партнерами. Проявлять гибкость и находчивость, чтобы найти наилучшие решения и обеспечить удовлетворенность партнера.
• Отслеживать и анализировать результаты работы с партнерами. Оценивать эффективность стратегий и предлагать улучшения для повышения качества обслуживания клиентов.

Вы подходите, если

• Имеете подтвержденный опыт работы с партнерами от 1,5 лет;
• Обладаете навыками ведения переговоров с партнерами на уровне генеральных директоров и основателей бизнеса;
• Умеете эффективно и ясно выражать свои мысли и идеи, а также слушать и понимать;
• Имеете хорошие навыки продаж;
• Клиентоориентированы;
• Энергичны;
• Умеете адаптироваться к новому;
• Способны вдохновлять и мотивировать.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 55 000 рублей. Квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж. Совокупный доход до 98 000 рублей в месяц;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Вникать в задачу;
• писать код;
• покрывать тестами;
• развивать свои навыки.

Идеально: быстро и хорошо. При этом лучше чуть подольше и действительно хорошо, чем быстрее и как-нибудь.

Вы подходите, если

• Имеете опыт работы на бэкенде от 3 лет;
• Имеете опыт разработки на Node.js  в коммерческих проектах на релевантном стеке от 1 года;
• Работали с Nest.js от 6 месяцев;
• Знаете TypeScript;
• Работали с реляционными БД и знаете язык SQL;
• Умеете следовать паттернам, выделять абстракции;
• Имеете желание работать в команде, фуллтайм.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 180 000 – 220 000 рублей в месяц;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.